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凤凰音响的华丽转身


Tony Andrews 和凤凰团队

20年前,张雪峰先生和卢雪亮先生忙碌于中国大陆及香港地区的巡回演唱会业务,并第一次接触到了英国制造商Turbosound标志性的Flashlight系列产品。“我们很喜爱它的声音。”张先生说,“当Turbo在2002年直接和我们联系并问我们是否有兴趣接手这个品牌时,我们马上看出了其中的潜力。”


Funktion One 点缀下的夜店之潮

在签约仪式上,一只手工打造的凤凰呈现在Turbosound的团队面前。在西方社会,凤凰与重生和精神有关,而在中国则代表着美丽和快乐。但对于这两位先生而言,她象征着凤凰音响的诞生。

然而,凡事有高总有低,SARS几乎在同时袭击了该地区。那时的低潮与签约时的高涨气氛仿佛互为镜像。公司经历了艰难的几年,但它的努力和坚毅也取得了回报,之后Crest和Ecler陆续加入到公司的销售网络中来。2006年,凤凰成为Turbosound全球最大经销商,公司随之起飞。

因此, 当Turbsosound被Music Group收购并改变了代理网络后,毫无疑问,这家服务基地位于广州的代理商非常失望,尽管他们的销售曾持续打破了记录。


卢总、北京办吴晨和Tony Andrews 在交流中

但他们并未失去方寸,公司决定找一个他们想要的品牌作为替代。“我们在中国有很强的基础,因此当Turbo有变化时,和Funktion One合作是一件很自然的事。”张先生说。“从我们开始合作到现在已经超过两年时间,我们双方都变得更强大了,并保持稳步增长。目前的市场非常好,同时,我们想要让大家明白,无论市场怎样变化,我们和Funktion One对尖端品质的音质和制作都有着不变的核心价值追求。

”但凤凰音响不仅仅只是代表她所代理的品牌。张先生显然对于和他一起成长超过23年的这支团队,还有过去15年和卢先生的合作,感到非常骄傲“。他们是非常专注的员工,而我们在技术人员身上也投入很多,”他说。“质量对我而言比起数量更为重要,他们的知识是最为重要的。我们从一开始就为他们提供培训,我们倾向于从大学招收拥有工程类学位的新毕业生。”

“我们有长期服务的员工,但他们仍然需要尊重产品并对产品有着真正的热情和兴趣。这是使我们与别不同的地方,”他继续说。“我们专注于品质最好的产品以及素质最好的人员。如果你想做好,你需要三件事:好的人员、好的设备和好的投资。而我们很幸运集齐了这三样东西。”


Funktion One 的风采

关于市场细分,张先生提到了中国俱乐部市场的革新。凤凰刚完成了重庆Space Plus Club的项目,里面使用了超过60只Funktion One扬声器。“之前中国的俱乐部空间规模并不大,但现在他们想要一个类似于西班牙Ibiza那里的大型俱乐部,而且想要好的DJ。人们之前坐在俱乐部里没有舞池,因为那里不是跳舞的地方。但现在这一切正在发生变化,而地下音乐也正在发展。尽管仍然很小,但都是高端的客人。”

张先生坚信Funktion One的产品不应该被定义在一个特定的细分市场,但“这里很多的人只会将Funktion One和酒吧和俱乐部市场联系起来,这是因为他们不了解Tony Andrew 的经验背景以及Funktion One的团队。现在新的一代正在崛起。举例说,我们可以向这一代新的音响工程师介绍Funktion One与剧院市场的关系,并帮助人们了解产品更广阔的用途。”


Funktion One 备受大型俱乐部场的青睐

这一目标充满挑战,但却是张先生热切渴望达成的。“这里的市场仍在扩大,”他说。“在过去30年,中国在经济方面取得了巨大成功,但在文化和艺术方面仍然有很长的路要走。我们需要私人投资支持文化和艺术,挑战主要在于要说服顾问们影响客户投资好的音响系统,而这需要时间。”

变化不单发生在固定安装领域,音乐节和现场扩声市场在中国政府的支持下继续赢得很多的助力。“电子音乐发展得很快,尽管现在还处在早期阶段,但未来几年我认为将会达到高峰,因此对于Funktion One全新的大型巡演系统Vero系列是一个好机会。”张先生说。“我还注意到中国有越来越多的嘻皮士。他们很有品味,有钱而且热爱Funktion One!”


凤凰团队欢迎Guthrie 先生和Holden 先生到访

展望未来,张先生有一个清晰的愿景。“我们仍然会专注于高端产品,我们不只是搬箱子。市场正在变化,但对我们而言,高端市场非常好而且稳定。我们跟随所爱,我们跟随声音。演示、培训和沟通是最重要的部分——能让人们对声音有直观的体验。Funktion One给我们提供培训,之后我们再将这些培训分享给经销商和租赁公司,这是我们的服务和成功的关键一环。我们很幸运,这是一个很大的市场,而我们除了Funktion One之外还有一些好的英国产品,例如Cadac 和Van Damme 梵登,这都能确保我们有一个健康增长及积极向上的未来。”

重生和快乐在这里无疑是凤凰的象征。